Hiệu Ứng Thủ Thuật Hình Chiếu | Tâm Lý Học Bán Hàng
Bài toán đặt ra:
– Cty A bán mật ong nguyên chất loại A1 giá 300K / lít.
– Cty B bán mật ong B1 pha loãng loại thường, nhưng họ bảo là mật ong nguyên chất và chỉ bán với giá 200K / lít.
=) Nhiều người sẽ chọn mua mật ong B1 giá rẻ vì Cty B khẳng định đó là dòng sản phẩm nguyên chất.
Vậy giải bài toán này thế nào?
Cty A tạo ra sản phẩm hình chiếu A2 với nhiều đặc điểm giống với B1 “Nguyên Chất”.
Nhưng A nói rõ là sản phẩm A2 là mật ong loại pha loãng – loại thường và bán với giá là 200K / lít.
Như vậy Cty A đã dùng thủ thật hình chiếu để ám chỉ rằng sản phẩm B1 của Cty B là sản phẩm loại thường như dòng sản phẩm A2 của mình.
=) Thật nhân văn đúng không nào?
– Như vậy trong trường hợp khách hàng vẫn muốn mua sản phẩm giá rẻ, họ vẫn có thể mua dòng sản phẩm A2 và họ biết rõ đó là dòng mật ong pha loại thường, còn hơn là họ nghi ngờ và chọn mua 1 loại sản phẩm khẳng định là tốt với giá rất rẻ.
– Giả thuyết đặt ra là bạn tạo ra 1 dòng sản phẩm hình chiếu với dòng sản phẩm của đối thủ mình nhầm cắn bớt thị phần giá rẻ đó và trình bày cho những người nắm rõ thông tin về chất lượng và giá của 2 loại sản phẩm tốt và thường chênh lệch giá với nhau như thế nào.
Trong kinh doanh thì ai cũng đều không muốn mình lại kinh doanh dòng sản phẩm kém chất lượng để cung cấp cho thị trường. Nhưng mà kinh doanh là kinh doanh, đôi khi ta phải tạo ra 1 sản phẩm chết – tạo ra sản phẩm kẻ thù để giết chết nó và cắn bớt thị phần của đối thủ.
* Nên nhớ sản phẩm hình chiếu sinh ra để chết đi chứ không phải để nuôi dưỡng.
* Upgrade thủ thuật hình chiếu!
Giờ thì ta áp ụng thủ thuật hình chiếu kèm với hiệu ứng trung hòa để dồn khách vào mua dòng sản phẩm chủ đạo A1.
* Hiệu ứng hình chiếu bẩn.
– Trong kinh doanh không phải lúc nào cũng phải chơi quân tử với đối thủ!
– Ví dụ bây giờ dòng sản phẩm A2 của Cty A bị giảm chất lượng quá mức, bị pha loãng quá mức dẫn đến tình trạng là khi khách hàng sử dụng dòng sản phẩm A2 xong họ sẽ cảm thấy thất vọng vì với giá tiền đó thì chỉ có thể mua được dòng sản phẩm kém chất lượng như sản phẩm A2, từ đó gián tiếp chỉ ra rang dòng sản phẩm B1 của Cty B là không nên mua.
– Đây là cách làm không quân tử cho lắm, nhưng vẫn nhiều người áp dụng trong kinh doanh, mình chỉ trình bày phương pháp họ làm chứ không khuyến khích làm.
– Việc có làm hay không là việc của các bạn!
– Mọi người xem chi tiết videos ở đây nhé:
Hiệu Ứng Thủ Thuật Hình Chiếu | Tâm Lý Học Bán Hàng
Hoặc xem trực tiếp trên kênh Youtube: Hiệu Ứng Thủ Thuật Hình Chiếu | Tâm Lý Học Bán Hàng
